Сколько зарабатывает экскурсовод в России в 2024. Реальные цифры по регионам и 5 факторов, которые влияют на зарплаты гидов

В этой статье рассмотрим сколько зарабатывает экскурсовод в России в 2024 году.  Я покажу 5 главных факторов, от которых напрямую зависит зарплата гида в России. Проанализируем и сравним зарплаты наемных и частных экскурсоводов не только Москвы и Питера, но и всех основных туристических зон России (Владимир, Суздаль, Анапа, Коломна, Сочи и др.).

Я сам работаю частным экскурсоводом, «варюсь» в этой среде и постоянно отслеживаю уровень дохода моих коллег. Думаю, это будет актуально не только для тех, кто только собирается освоить профессию экскурсовода, но и тем, кто уже давно работает в этой сфере и хочет зарабатывать больше.

Фактор №1. Зарплата и уровень туристического потока в 2022-23 году

Сразу надо сказать, что заработок экскурсоводов в России имеет очень большой диапазон. От 10-12 тысяч рублей и до 200 тысяч рублей в месяц. И первый самый важный фактор – это туристический поток.

Если по вашему городу ходят толпы туристов, то можно просто взять табличку «экскурсия 300 руб/чел», набирать группы по 10-15 человек и 10-15 тысяч рублей в день(!) будет у вас в кармане. Я лично знаю людей, которые так зарабатывают. В особо удачные дни им удавалось заработать и 20 тысяч за один рабочий день (для туристов это естественно был выходной).

Не каждый так сможет. Тут нужен характер, смелость, иногда наглость (против конкурентов). Но игра стоит свеч. Если вы знаете куда приезжают туристы, и где они ходят, то можете попробовать заработать таким способом. Я сам иногда так делаю, если предварительный заказ неожиданно сорвался, и мне нечего делать.

Но лично я предпочитаю другой способ продаж экскурсий. О нем я подробно рассказываю с своей статье: «Как продавать экскурсии туристам каждый день» (откроется в новой вкладке).

Если вы решили ловить туристов с табличкой, то вам может понадобиться регистрация в качестве самозанятого или ИП, лицензия гида. Так как вы будете на виду, то к вам могут возникнуть вопросы у хранителей правопорядка. Впрочем, настоящему профессионалу лучше все эти корочки иметь, если он хочет, чтобы экскурсии были его основным заработком.

Но вернемся к туристическому потоку. Москва, Питер, города Золотого кольца – это классика российского туризма. В эти города гости едут круглогодично, очень много иностранных туристов. Однако, я вас обрадую, российских туристов тоже становится все больше. Наши туристы также учатся правильно путешествовать и многие уже очень хорошо понимают, что экономить на экскурсоводах не следует.

Путешественники входят во вкус, объезжают все самые популярные места России, а затем едут дальше уже по не самым популярным. Именно поэтому сейчас начали развиваться в плане туризма даже маленькие забытые городки, где есть хоть что-то особенное и историческое. Людям всегда будут нужны эти эмоции! Туризм – это как особый вид «наркотика». Получая мощную дозу положительных эмоций и интересных знаний людям хочется получать это ещё и ещё. И это хорошо!

Сегодня число туристических мест расширяется.

Список городов Золотого кольца России был расширен с июня 2021 года. В «Большое Золотое кольцо России» вошло еще 13 городов. По статистике с 2017 года турпоток по России вырос более чем на 100%!

Ситуация с короновирусом ненадолго остановила туризм в 2020, но зато в 2021 этот поток побил все рекорды прошлых лет. Заграницу не пускали, и любители путешествий, наконец-то, стали погружаться в родную историю и культуру. О чем, кстати нисколько не пожалели!

Золотое кольцо, Краснодарский край, Крым, Алтай, Кавказ и другие регионы России в высокий сезон наполняются таким мощным потоком туристов, что даже ленивый экскурсовод сможет легко заработать там свои 30-40 тысяч рублей в месяц. А трудолюбивый гид заработает в два-три раза больше ленивого. Так что ему этих денег вполне хватит пережить месяцы, в которые турпоток спадает.

И это, не считая Москвы и Питера. Москва и Питер – особые города, миллионники, столицы. Там даже некоторые бомжи живут лучше многих почтенных жителей регионов. Я знал лично одного приезжего бомжа в Москве, который всё, что нужно находил на помойке. Жил тоже на помойке. Нигде официально не работал. При этом он был умным и образованным человеком, как-то умудрялся зарабатывать деньги и отсылал их своей дочери из провинции в помощь.

В общем, вы поняли:

Туристический трафик – король, основа заработка экскурсовода.

Как в любом бизнесе. Если вы живете в глухой деревушке, куда только грибники и охотники приезжают, то даже не мечтайте стать там экскурсоводом. Выбирайте себе город с хорошим турпотоком и переезжайте туда. Ваш кусок пирога вам обязательно достанется. Я довольно часто в высокий сезон наблюдаю, как количество туристов превышает количество экскурсоводов. И это очень хорошо.

Итак, в городах и курортах России, куда едет большой поток туристов можно рассчитывать и на высокую зарплату экскурсовода. Однако, есть и другие факторы, которые могут уменьшать или увеличивать заработок гидов.

Фактор №2. Найм. Какую зарплату предлагают вакансии гидов.

Если вы любите стабильность и не хотите заморачиваться с поиском клиентов на экскурсии, то можно устроиться гидом по найму. Количество вакансий довольно много в различных регионах России.

Самые высокооплачиваемые вакансии – это экскурсоводы, гиды на круизных лайнерах или в хорошо распиаренных интерактивных музеях. На лайнерах можно легко зарабатывать от 90 тыс. рублей в месяц + чаевые. Это очень интересная и высокооплачиваемая работа, но для семейного счастья она не очень подходит, вы будете постоянно в командировках.

Сегодня не только музеи, но и практически каждый крупный монастырь, завод, фабрика имеют свои отделы для привлечения туристов и своих штатных экскурсоводов. Туда устроиться довольно просто из-за маленькой зарплаты. Зато она белая и стабильная. При этом работа не тяжелая. Иногда работы вообще нет, а зарплата капает.

В таких местах зарабатывают экскурсоводы от 10 до 40 тысяч рублей в месяц максимум. 40 тысяч в месяц обычно предел для наемного экскурсовода даже в самых мощных туристических городах.

В то время, когда экскурсоводы-фрилансеры зарубаются за 100 тыс. рублей в месяц в высокий сезон, музейный экскурсовод утешает себя тем, что в декабре-феврале, когда вольные гиды будут сидеть дома без работы, он «без потерь доживет до теплых дней» (как поется в известной песне Макаревича). И в этом есть свой резон. Каждому своё.

У меня тоже был такой период, когда я работал экскурсоводом в монастыре только по выходным дням за 12 тыс. рублей в месяц. Мне нужен был опыт и стабильность, а также полезные знакомства. Так что везде есть свои плюсы помимо зарплаты.

Приведу один очень характерный пример вакансии на сайте: https://vladimir.hh.ru/vacancy/ Требуется экскурсовод в Государственный Владимиро-Суздальский музей-заповедник. То есть это главный музей в одной из самых мощных туристических зон России. Давайте посмотрим какие требования там предъявляют и какую зарплату за это платят.

Требования: высшее гуманитарное образование, опыта не требуется (научат на месте), но обязательно нужно знание иностранного языка. Нужно будет работать 5 дней в неделю по 8 часов, разрабатывать новые экскурсии, методички, участвовать в научных заседаниях, совещаниях. И еще там целый список, чем нужно будет заниматься в музеях, работы там «непочатый край».

Для самообразования это конечно бесценный опыт. Но платить будут сначала как стажеру, а потом уже от 23 до 35 тысяч рублей до вычета налогов. То есть реально еще меньше на руки получится. Это потолок. В самом известном городе Золотого кольца России. По всем другим туристическим регионам России ситуация примерно такая же.

В наемной работе всегда так. Будь вы хоть трижды гений, вы все равно будете получать «как все» среднестатистические работники отрасли. Это вам просто пример для размышления. А уж вы сами думайте надо вам такое счастье или нет.

Фактор №3. Сколько зарабатывают частные экскурсоводы в России

Частный экскурсовод – это особая категория работников сферы туризма, истории и культуры. Туристы их любят, уважают и ценят. Часто передают из рук в руки своим друзьям, рекомендуют, пишут благодарные отзывы.

А вот работники наемные из этой сферы (учителя, музейные работники, научные сотрудники и т.п.) относятся к частным гидам по-разному. Одни осуждают, обвиняют в дилетантстве, завидуют высоким заработкам и свободному графику. Другие быстро схватывают их методы работы и сами переходят «на темную сторону». Только самые мудрые смотрят на все спокойно, если их цели духовные, а не материальные.

А вот если у вас материальные цели, то сейчас я вам расскажу как и сколько зарабатывают частные экскурсоводы в России в 2023-24 году. И скорее всего вам тоже захочется «бессовестно» много зарабатывать без особого напряга. Даже еще и удовольствие получать от своей работы (а это вообще невиданная наглость!). Согласитесь, немногие профессии могут похвастаться получаемым удовольствием от работы. В основном, это творческие профессии: артисты, художники, писатели и… частные экскурсоводы.

Если кто-то из них вам скажет, что это, на самом деле, трудная работа, то не верьте. Вот у шахтеров, строителей, грузчиков – трудная работа (я сам в прошлом строитель и знаю, о чем говорю).

Итак, чтобы не быть голословным, давайте откроем сайты-агрегаторы экскурсий и посмотрим сколько там стоят услуги частных гидов. Благодаря этим сайтам, легко можно посчитать сколько зарабатывает экскурсовод в России в 2024 году.

experience.tripster.ru – один из самых популярных сайтов по услугам частных экскурсоводов. Сравним стоимость экскурсий в час по разным регионам России.

• Владимир. Расценки от 2500 до 4500 рублей за 2 часа обзорной экскурсии с небольшой группы туристов. То есть, это от 1250 до 2250 рублей в час.
• Иваново. 1000 – 1300 рублей в час.
• Казань. От 1200 до 3000 рублей в час.
• Анапа. От 1100 до 1900 рублей за час.
• Кострома. От 700 до 2000 руб. в час.
• Екатеринбург. От 900 до 2200 руб в час.
• Москва. Здесь разброс цен очень большой. От 1000 руб до 5000 руб в час.

Можете сами посмотреть на этом сайте (или других подобных) расценки на экскурсии во множестве других известных и не очень известных городах России.

Посмотрите, в качестве примера, мой личный сайт kolomna-exkursii.ru. Мои расценки в Коломне также в районе 1000 руб/час (это средняя цена по моей родной Коломне).

Раз такие цены стоят на сайтах, значит по ним покупают!

Если обобщить, то получается, в среднем, от 1000 рублей в час и более зарабатывают частные гиды от индивидуальных экскурсий по всей России.

Таких экскурсий частный экскурсовод может провести несколько в день. Я знаю, что экскурсоводы часто работают по 6-8 часов в день (особенно в высокий сезон). Соответственно они зарабатывают от 6000-8000 рублей в день. Пусть не каждый день. Пусть иногда больше, иногда меньше. Но в целом, согласитесь, это очень неплохая зарплата. Да, и… истории рассказывать – это не мешки ворочать.

Рассмотрев фактор №3 (частная практика), влияющий на размер зарплаты экскурсовода и открывающий гораздо большие возможности (чем в найме) необходимо добавить фактор №4 (личный бренд экскурсовода). Так как высокие расценки на ваши экскурсии еще не означают, что их будут покупать именно у вас. Турист сейчас пошел более опытный, глаз у него наметан, и он знает, как раскусить скучного или неуверенного гида. Давайте рассмотрим фактор №4 более детально.

Фактор №4. Личный бренд и заработок гида

Я бы поставил этот фактор на второе место после туристического потока по своей важности для зарплаты гида. Сильный личный бренд, уверенность в своем мастерстве (профессионализме), точное знание, ЧТО именно принесет клиенту истинное удовлетворение – это качество, которое и делает людей богатыми и успешными в любой сфере. Экскурсовод также не исключение. И если он недостаточно уделяет внимания своему имиджу, то скорее всего будет зарабатывать намного меньше, чем мог бы.

Например, сильные экскурсоводы выступают на телевидении, радио, имеют свои личные сайты, прокаченные аккаунты в социальных сетях. У них много отзывов, фотографий, видеороликов. Они внушают доверие. Не возникает никаких сомнений, что их экскурсия будет интересной, веселой, увлекательной. Хотя, может быть и они иногда бывают не в форме или не совпадают характером с туристами. Однако, все равно, к ним всегда очередь и их расценки максимально высоки.

Такие гиды (с сильным личным брендом) спокойно зарабатывают от 5000 рублей за час и более. И они очень востребованы.

Запомните одно очень хорошее правило продаж: «Чтобы у вас что-то купили, нужно вызвать у клиента эмоции и доверие еще до покупки!» Чем ярче будут эти эмоции, тем больше шансов, что экскурсию купят именно у вас.

Так что усиливайте свой личный бренд постоянно, и вы будете все больше и больше зарабатывать на экскурсиях.

Кстати, скачайте мою бесплатную мини-книгу, в которой я делюсь одним очень эффективным способом построения своего личного бренда экскурсовода. В ней я подробно рассказываю, как я стал одним из самых высокооплачиваемых экскурсоводов в своем городе.

Фактор №5. Творческая жилка и заработок экскурсовода

В профессии экскурсовода есть еще некоторые скрытые возможности, о которых многие не догадываются. Если хорошенько подумать, то можно разрабатывать совершенно новые, уникальные маршруты и экскурсии в такие места, куда никто до этого даже не думал ходить. Например, на кладбища, в трущобы города, в глухие деревни, бывшие бандитские районы и т.д.

Интересную тему для необычной экскурсии можно найти где угодно. Да, это не ширпотреб. Это вызов. Сможете ли вы раскопать (как заправский журналист или детектив) ценный, достоверный, щекочущий нервы материал? Сможете ли найти новую идею, составить логичный маршрут, представить личности и истории? Получится ли связать все воедино? И если вы сами загоритесь своей новой экскурсией, то сможете и других зажигать этим огнем. Желающие на такие экскурсии обязательно найдутся. Такие примеры есть.

Цену на свои авторские экскурсии экскурсовод может назначать сам, ориентируясь на сложность, эксклюзивность и платежеспособность клиентов.

Экскурсоводы часто выгорают эмоционально (как и артисты), когда сотни и тысячи раз проводят одни и те же экскурсии. Они уже не могут зажигать слушателей так, как это было в начале. Хочется поехать работать в новый город или новый маршрут освоить. И экскурсовод, в принципе, может это сделать.

Гибкость, разнообразие, творческие возможности – это большое преимущество в профессии экскурсовода и надо этим пользоваться.

Я одно время работал гидом в автобусах. Мне было самому интересно ездить с группами в разные города России, изучать много нового и деньги еще на этом зарабатывать. Зарабатывают гиды-сопровождающие тоже довольно хорошо: 3500-5000 рублей в день. Возможно, не так много, как на индивидуальных экскурсиях, но зато гораздо интересней.

В общем, экскурсовод с творческой жилкой всегда придумает, как ему отстроиться от конкурентов и всегда сможет достойно заработать за свой труд.

Резюме

Итак, сегодня туристический бизнес активно растет. Количество вакансий для экскурсоводов (гидов) становится больше. В любой сфере заработок специалиста прямо зависит от его позиции на рынке труда. Каждый волен выбирать свою нишу, в соответствии со своими возможностями и потребностями.

Однако, зная и используя возможности 5-ти факторов (о которых я написал) в свою пользу, вы можете достичь максимума в зарплате экскурсовода и зарабатывать столько, сколько зарабатывают самые востребованные экскурсоводы (гиды) в России с прокаченным личным брендом. Ведь настоящий экскурсовод расширяет границы своих слушателей, а значит должен уметь это делать и для себя. А может быть, вы просто любите свою работу и свой родной регион и не гонитесь за большими деньгами. Каждому свое, главное — быть в гармонии с собой и окружающим миром.

Внимание НОВИНКА!!! Если вы частный гид или планируете им стать в 2024 г, то обязательно скачайте БЕСПЛАТНО мини-книгу «Создание Системы продаж экскурсий через личный сайт с нуля. Пошаговое руководство». В ней я показываю самую современную технологию, как можно получать стабильный поток туристов через личный сайт. Раскрываю, как можно создать этот сайт самостоятельно. Даю методику, позволяющую частному экскурсоводу построить личную систему продаж экскурсий через интернет.

»Забирайте, пока ваши конкуренты еще не внедрили эту технологию в вашем городе!

ВАЖНО! Некоторые уроки из платного курса и материалы для продаж экскурсий я БЕСПЛАТНО выкладываю в канале Телеграмм «Сайт экскурсовода|Практика. Подписывайся и пользуйся на здоровье!